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“90后”电商助力穆棱农特产叫响全国
[访问次数:1145] [发布时间:2018-01-19]

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牡丹江晨报

杜坤 晨报融媒体记者 谌忆龙

提到穆棱市的特色产品蜂蜜、杂粮和食用菌,一些经常网购的人首先想到的就是“寻珍记”。这个成立不到四年的电商品牌,从最初的贴牌销售蜂蜜系列产品的网店,已然发展成为拥有"QS"认证独立品牌和实体加工厂的知名公司,并以此为平台建设成为穆棱市农民电商实训基地和电商创业园。带动当地蜂农和贫困种植户增收的同时,有效带动了穆棱市农特产品的外销,有效提高了穆棱在全国的知名度。

与时俱进,“90”后念起电商经

作为网售蜂蜜、杂粮等农副产品的知名品牌,“寻珍记”的崛起归功于一个“90”后不甘平庸自主创业的念头。寻珍记食品贸易有限公司经理王骥龙出生于1990年,是土生土长的穆棱人。2014年初,他辞去了稳定的政府工作,只身南下广州寻找好的创业项目。时逢电子商务在南方迅速发展的时期,许多青年因电商创业而致富,他置身其中不禁有所触动。随后,他花费了大量时间和金钱参加各类电商创业培训班,学习电商知识、运营理念和管理方法,掌握了从网络开店、美工装修运营推广、数据分析、营销策划到产品设计、包装、物流等一系列电商经营系统知识。

学有所成后,他萌生了把家乡特产推向全国的念头,既能依托产地优势,又能带动家乡发展。通过多种途径进行市场调查,他最终将创业项目锁定在家乡的特色产品蜂蜜以及杂粮和食用菌上,走出了创办“寻珍记”的第一步。

潜心发展,创立“寻珍记”自有品牌

“万事开头难,刚回家乡时我发现要想让产品迅速在市场上占有一席之位很难。”王骥龙告诉记者,为了实现创业目标,2014年下半年他选择和大公司合作。在企业刚运营时,只有他一个“光杆司令”,既是装修工、采购员、推销员、美工、策划,又是生产工人和货物搬运工。为了销售好产品,他四处请教老师,学习经验,有时为了设计推广一个活动,半个月不出门研究营销策略。经过一段时间摸索和实践,他终于掌握了一套切实可行的营销推广策略,销量也节节攀升,日均销售额从开始的1000多元直线上升到4万多元,净利润高达1万多元,最高峰一天活动净赚十几万,销售慢慢步入了正轨,他也成为了远近闻名的创业红人。

但是,近一年的经营下来,王骥龙发现做代加工贴牌生产虽然有较高的利润,却没有自己的品牌。“产品质量再好、卖的再好,消费者也不知道这些好的产品是产自我们穆棱的,这不符合我的初衷。”王骥龙知道,唯有打响本地产品的知名度才能造福家乡。于是,他把之前积攒的所有利润全部拿出来注册了公司,并建设了标准化的蜂蜜生产车间,以“前店(网店)后厂(食品加工)”的形式扩大生产。同时,他还申请了“QS”认证经销自己的自创品牌“寻珍记”,开始了真正的自主生产和经营。

造福家乡,叫响穆棱品牌促进农民增收

公司逐渐步入正轨,销售额增长迅速,王骥龙意识到自己已经有能力实现回乡创业的初衷。“2015年底,我发现穆棱市很多企业的电商业务还处在起步阶段,甚至一些企业的电商部门运营半年以上还是没有效果。”王骥龙看在眼里急在心里,正苦思如何带动当地企业发展电商时,正赶上穆棱团市委牵头成立了青年电商联盟,号召青年创新创业。于是,他有了建立电商互助空间的念头。随后,他牵头成立了电商互助空间,形成抱团取暖,友爱互助的联盟方式,免费为想通过电商渠道销售产品的企业提供技术支撑,和大家资源共享,利用电商集群化优势,带动各大电商平台资源,提高电商销售业绩和穆棱产品在网络上的排名,并统一使用“穆棱”作为地域品牌进行推广,一举打响了穆棱地域品牌知名度。

2016年,“寻珍记”的蜂蜜销量节节攀升,一年就有效带动本地和周边的蜂农创收共50万元。同年,为助力精准扶贫,王骥龙和本村的贫困户形成结对帮扶,贫困户种植经济作物甜玉米、地瓜,寻珍记则用比市价高出一倍的钱来收购。仅第一年秋天,与公司结对的每家农户都增收了5000元。

“如今,我已经从当年刚毕业的毛头小子,通过自己的努力创办了‘寻珍记’,创建了电商互助空间,实现了自己当年回乡创业的梦想。经过近四年来的拼搏发展,我更加坚定了发展产业带动群众致富的信念。我相信我们穆棱的特产会走得更远、卖得更好,穆棱的人民也将更加富足、幸福!”王骥龙自豪地说。

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